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Velde met en adéquation les organisations ambitieuses avec les professionnels ambitieux.

Ambition du clientMon équipe de vente internationale peut être plus performante

Hyet Sweet

Ad Timmermans directeur / chef d'entreprise

Monsieur Ad TIMMERMANS - directeur/chef d'entreprise

Hyet Sweet à Breda est une organisation commerciale de premier plan, active au niveau international dans le domaine des édulcorants intenses : des produits sucrants naturels et de synthèse trouvant notamment leur application dans les aliments, les boissons, les produits laitiers et les produits pharmaceutiques.

Mise en adéquation avec la situation du marché international
Fin 2013, notre organisation était arrivée dans une phase particulièrement dynamique, où il devenait nécessaire de passer résolument à la vitesse supérieure afin de mettre en adéquation notre organisation commerciale avec une situation du marché international marquée par des changements rapides. La structure existante ne fonctionnant plus, une toute nouvelle équipe internationale devait de fait être constituée. Velde Groupe, en sa qualité de spécialiste des organisations commerciales et avec des établissements dans cinq pays, était selon nous le partenaire logique.

Personnalités complémentaires
Depuis Velde Groupe, Monsieur Peter PAARDEKOOPER était véritablement l'orchestrateur d'un processus qui concernait en premier lieu trois régions : le Benelux, la région DACH (Allemagne, Autriche et Suisse) et le Royaume-Uni. Des experts locaux avaient été mobilisés depuis les établissements nationaux de Velde Groupe en Allemagne et en Angleterre. Le résultat fut une équipe commerciale totalement renouvelée qui se mit au travail au début de l'année 2014 et réunissant en son sein des personnalités complémentaires. Les candidats placés apportaient tous, outre leur qualité commerciale et leur expérience, des choses en plus venant renforcer l'organisation et les qualités individuelles de chacun. L'un des candidats a évolué depuis, et occupe désormais un poste de directeur commercial.

Poursuite du renforcement
Plus tard cette même année, nous avons déclenché un processus comparable visant à poursuivre le renforcement de l'équipe commerciale en Europe du Sud et à l'étendre jusqu'aux États-Unis. Là aussi, Velde Groupe a pris en charge l'intégralité du processus et s'est révélé être un partenaire fiable et expérimenté dans le développement international de notre organisation.

Ambition du candidatJe cherche des opportunités à l'international

Directeur commercial

Peter van Nuus Directeur commercial

Monsieur Peter VAN NUUS - Directeur commercial

Ventes internationales
Après 15 ans en tant que manager commercial pour diverses sociétés commerciales de l'industrie agroalimentaire, je souhaitais retravailler pour un fabricant. Mon ambition : les ventes internationales, plus que de la simple vente (donc aussi du marketing, du management), les ventes spécialisées et surtout une société intègre où la coopération et le respect sont des valeurs intrinsèques.

Individualisée et approfondie
La procédure d'embauche était différente de ce qui se fait habituellement, car très individualisée et approfondie. Rétrospectivement, je comprends pourquoi : une grande importance est accordée à la capacité (et à la volonté) de collaborer ensuite avec les collègues.

Changement de cap
Après six mois passés chez Hyet Sweet, je peux dire que je vis une belle expérience, entouré de collègues sympathiques, et que je consacre volontiers toute mon énergie à l'entreprise. Sur le plan des affaires également, nous avons réalisé le changement de cap : l'équipe des ventes a été entièrement renouvelée, les affaires commencent à marcher, la dynamique est là. Velde Groupe a permis à Hyet Sweet de mettre en place un travail d'équipe fructueux !

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